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履诺如一,打造静音卧房家具领军品牌
作者:周浪 来源:长沙家具家纺展 时间:2020年09月09日 

  2020长沙家具·家纺博览会上,有一家定位完全不同于其他家具的企业,那就是舒康美,专做静音床具。何为静音?如何而来?又怎样在众多的参展品牌当中脱颖而出?那就跟展会小编一起走进这个品牌,走进舒康美静音床具的前世今生。

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  人气爆棚,展会日均销售破十万
  “我们展会三天销售了近50万,样品全部卖光了,”舒康美静音床具营销总监罗梅高兴地说,这样的收获是她一开始未曾想到的,不仅如此,在渠道上也开发了一定数量的意向客户。
  罗梅本人也到了展会现场,看过了之后表示对本次的展会非常有信心,为什么呢?“第一,人流量大,主办方在观众邀约这方面做得很扎实,不管是参展的看展的,展馆里熙熙攘攘的都是人;第二,展会规模起来了,很高兴湖南有个这么大的家具建材展平台;第三,主办方宣传推广很用心,到处都能看到展会的广告,已经深入人心”。的确,为推动复工复产,展会方在宣传推广上花了大力气,地铁领域、高铁检票口、高速出入口、公交站牌、电视广告、道路灯杆道旗、户外电子屏、酒店入住身份证验证屏、专业报刊网站、抖音、自媒体、地推等多种模式,全方位的宣传推广。
  罗梅也借此表达了对展会主办方的认可和感谢,“展会对品牌宣传和销售都达到了一定的效果,我们公司非常满意,同时对长沙家具展非常有信心,以后舒康美也不会缺席这样好的平台”。
  鹣鲽情深,携手开创事业蓝图
  舒康美家具的前身是董事长姚珍召在1988年成立的旺旺家具厂,可以说见证了第一、第二代家具产业的发展。而罗梅与家具的缘起也是她与先生姚巍立鹣鲽情深的爱情故事。
  当时还在读大学的罗梅随先生一起到深圳看展,琳琅满目的家具与饰品让她大开眼界,与邵阳当时单纯摆货的样子相差太大,“那是我第一次知道,原来家具还可以这么漂亮,到现在我都记忆尤新,”罗梅说,自此就有了大家居搭配氛围的概念,与家具结下了不解之缘。

  2004年开始,罗梅正式进入家具行业,从经营家具卖场到工厂企业,恰逢家具产品输出的高峰期,罗梅选择在乐从做档口批发,面对全球采购,又从家具批发到自己开工厂,当时在那个家具产业集聚的地方,舒康美开始初步绽放他的光芒。

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  “因为一个男人接触了一个行业,因为身边一群人而爱上这个行业”,罗梅感慨道,一直以来,先生跟着老姚总学习工厂生产,而她负责对外营销,至今也是如此,行业里都称他们夫妇为“金牌搭档”。
  在罗梅看来,家具是能提供高品质、高享受但又能真正有实惠价格的产品,为了要打造极具性价比的产品,舒康美严把生产成本控制和品质提升关,为消费者提供性价比高的精品,“我们的宗旨和目标也就是让国人睡得更好,不单是卖一张床一张床垫,真正卖的是健康的睡眠解决方案,提供爱的温暖”,罗梅如是说。
  学习改革,打造卧房领军品牌
  不满足于传统的家具制造,舒康美一直都在学习改革的路上。2014年舒康美提出静音床具概念,改良了七脚支撑的结构,解决了实木床年久有声响的问题,公司的品牌定位也从最初的家居变为家具到现在的静音床具,一步步做精做专,找到了舒康美持续健康的发展之路。
  在家具行业普遍的认知里,罗梅是一个喜欢“折腾”的人,不管哪里有学习有新鲜事物,只要跟家具跟企业有关,她都要去尝试,不只自己尝试,同时也带领着团队一起学习。今年疫情开工后,线上课,抖音、微信爆破同步进行,舒康美在颓势下逆势而上,5月份开始销售额同比增长。而正是由于她敢于尝试、勇于革新的精神,舒康美也在一步步壮大,现已有佛山、湖南、江苏三大生产基地,同时荣膺“中国著名品牌”、“中国优秀绿色环保产品”、“中国3.15诚信品牌”、“AAA级质量、服务、诚信企业”“全国消费者最喜爱品牌”“中国床具行业50强企业”“中国科技创新重点保护品牌”等多个奖项,深受市场和消费者信赖。
  但这还远远不够,“今年我们主要是梳理公司内部体系,修炼内功,接下来布局新的工厂和市场,如何完成整套输出,是我们要探讨的问题”,罗梅认为,看一个公司能否长远发展不仅仅看某一个模块,而要看整体,最好能够系统化、可复制化,从而不断优化。到2021年,舒康美将新建郴州工厂,同时开始布局西南和云贵川市场,一步步稳健发展。
  品牌升级,签约吕一履诺如一

  今年1月,舒康美与国内著名女影星吕一达成形象代言战略合作,共同开启舒康美战略发展的“第二个五年计划”,这是舒康美品牌升级的一个重要战略举措。

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  罗梅表示,签约吕一作为舒康美静音床具的品牌形象大使,主要是考虑到吕一其形象符合舒康美“舒适、健康、美家”的品牌形象定位,吕一在事业上她专注专一、一心向上,在生活中她乐于奉献、大爱如一,双方合作能很好的表达诠释舒康美品牌的核心价值观和品牌文化内涵。
  “更值得一提的是吕一的名字,特别适合舒康美品牌”,罗梅解释道,一个‘吕’两个口,代表着行业市场的口碑和消费者的口碑,企业做品牌,其实就是做口碑,能做到客户口碑中的唯一,甚至第一,这就是好产品,好品牌;一个“一”字,人的一生里有1/3的时间是在睡眠中度过,跟我们舒康美的“1/3理想”品牌文化理念一脉相承,而舒康美百年卧房家居品牌目标已经走过了三分之一,企业也迈入了成长发展的黄金期。
  舒康美30多年来一直专注静音卧房家居领域,以服务亿万家庭舒适静音睡眠生活为理想,而今“第二个五年计划”已然开启,未来,舒康美也将不断加快产品迭代速度,走年轻化设计路线,精准做区域市场。相信在罗梅夫妇的带领下,舒康美一定能不断向上成长,走上更高的高度!
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